Как рухнул рынок элитных презервативов, совершив самую очевидную ошибку

Около десяти лет назад в секс-шопах стали появляться презервативы "высокого класса". Их упаковки отличались минималистичным дизайном. В описании к изделиям производители указывали, что они "не содержат парабенов и глицерина", подходят веганам и сделаны с заботой об экологии. Пресса возвестила о революции в мире контрацептивов, вспоминает издание Mel Magazine.

На рынок вышли такие премиум-марки, как Naked Condoms, Hex и Champs. Эти изделия стоили заметно дороже своих "бюджетных" аналогов. В стороне не остались даже модные дома: свои контрацептивы выпустили Louis Vuitton, Saint Laurent и Александр Ван, а бренд Vetements однажды вместо приглашений на свой показ мод разослал клиентам эксклюзивные презервативы.

Однако потребители совершенно ясно дали понять, что им нужны не роскошные, а дешёвые презервативы, причём без потери качества. Это признают и сами производители.

По данным Forbes, потребители почти никогда не платят больше одного доллара за презерватив. А многие и вовсе тратят менее 25 центов за штуку, если покупают их оптом или через Интернет. В одном исследовании говорится, что чем выше цены на презервативы, тем хуже они продаются. Кроме того, существуют государственные и некоммерческие профилактические программы, которые и вовсе позволяют обзавестись этими изделиями совершенно бесплатно.

Неудивительно, что бренд Sir Richard’s, положивший в 2009 году начало моде на "элитные" презервативы, прекратил своё существование несколько лет назад. Ряд других стартапов также незаметно ушёл с рынка или переключился на смазочные материалы и продукты для поддержания сексуального здоровья. В топах продаж продолжают доминировать всем известные бренды, а выжившие марки "эксклюзивных" изделий, такие как b Condoms и Einhorn, сосредоточились на поддержании сообщества и... снижении цен. Теперь они производят "роскошь для масс" по цене до одного доллара за штуку.