Российские автодилеры бьют рекорды по скидкам на новые машины

По итогам первого квартала 2025 года медианный размер скидки, которую официальные дилеры готовы предоставить покупателю нового автомобиля, достиг 21%. В целом на текущий момент среди дилерских объявлений в 91% случаев автомобили продаются с различными скидками — дилеры готовы заметно поступиться. Такая ситуация сложилась на фоне общего падения продаж машин в России.

Согласно данным Минпромторга, продажи новых автомобилей всех сегментов по итогам первого квартала 2025 года в России снизились на 27%. По данным министерства, за этот период было реализовано всего 287,2 тысячи машин. Эксперты называют несколько основных причин падения: высокие ставки в банках, общая экономическая ситуация в стране и ожидание возвращения глобальных автобрендов в Россию.

Те, кто намерен дождаться ушедших, рискуют потерять время. Общее оживление среди производителей, которое случилось на фоне прихода в Белый дом администрации Дональда Трампа и его решительных заявлений в начале года, сменилось напряжённым ожиданием конца переговорного процесса относительно завершения конфликта на Украине. От того, как новый президент США справится с этой задачей, в том числе будет зависеть ослабление антироссийских санкций. При этом переговоры ощутимо затягиваются, а на Западе и вовсе назревает раскол элит — на повестке уже даже появился вопрос выживания некоторых европейских автогигантов.

С другой стороны, несмотря на то что ряд автобрендов (например, Hyundai-KIA, Renault) хоть и имеют опционы обратного выкупа своих долей, процесс возвращения может затянуться сразу по нескольким причинам, включая и общую позицию российского руководства, недавно заявившего, что препятствий к возвращению производителей никто чинить, конечно, не станет, но и преференций, как раньше, тоже не будет. В условиях массового выхода на отечественный рынок китайских автопроизводителей тягаться с ними мировым гигантам будет сложно.

Таким образом, сложившаяся турбулентность, как ни странно, сыграла в пользу потребителя. Если перед вами стоит задача приобретения машины, лучше это сделать сейчас. Согласно оценке портала Авто.ру, на рынке новых автомобилей наблюдается тенденция к усилению «рынка клиента», что проявляется в активном предложении специальных условий покупки. В первом квартале медианный размер скидки, который включает бонусы за оформление кредита, страховку и трейд-ин, достиг 21%. По некоторым предложениям скидка достигала 50% от полной стоимости автомобиля. Так, медианный размер скидки за оформление кредита составил 11%, за трейд-ин — 7%, а за полис каско — 2%.

Среди десяти регионов России с наибольшими продажами новых автомобилей в первые три месяца 2025 года самый высокий медианный размер скидки зафиксирован в Санкт-Петербурге и Москве — 24% и 23% соответственно. В то же время самая низкая медианная скидка была зафиксирована в Республике Башкортостан (15%), Ростовской области (16%) и Республике Татарстан (19%). Максимальный размер скидки в большинстве регионов был близок к общероссийскому уровню, однако в трёх регионах наблюдалось заметное отклонение: в Самарской области он составил 39%, в Ростовской — 41%, а в Свердловской — 44%.

Специалисты сервиса изучили объявления, размещённые на сайте по продажам автомобилей в первом квартале, и определили структуру скидок на самые продаваемые отечественные и иностранные модели новых автомобилей в текущем году. Для Lada Granta и Niva Travel медианная скидка составила 19%, а для Lada Vesta — на один процент больше. При этом на Lada Niva Travel был зафиксирован минимальный из всей шестёрки максимальный размер скидки — 34%. Среди иностранных моделей медианная скидка составила: 17% для Haval Jolion, 26% для Chery Tiggo 4 Pro и 27% для Chery Tiggo 7 Pro Max.