Киргизский ретейлер зайдёт в Россию с опта

Партнёром "Фрунзе" по вопросам выхода на российский рынок является Евразийский деловой союз. Как рассказал Лайфу директор организации по коммуникациям Андрей Малосолов, осваивать наш рынок киргизская компания начнёт с опта — на конец сентября запланировано открытие павильона в агрокластере "ФудСити" (входит в группу компаний ООО "Киевская площадь", председателем совета директоров которой является Год Нисанов). 

Официальный представитель крупнейшего в России торгово-розничного продовольственного центра подтвердил Лайфу информацию о скором приходе на рынок столицы киргизской торговой сети.

— Да, "Фрунзе" действительно приходит в Россию и начнёт работать на площадке "ФудСити", — рассказали Лайфу в пресс-службе агрокластера. — Случится это осенью. Более подробный комментарий я пока дать не могу.

"Детям многоразовые подгузники, бабе — дисконт"

А вот торговать в розницу "Фрунзе" начнёт ещё нескоро. Как нам заявила представитель Евразийского делового союза в Киргизии Ленара Нязибекова, открытие сети магазинов в Москве в планах есть, но не раньше следующего года.

По её словам, для производства овощей и фруктов, закупаемых на экспорт в Россию, не используются нитраты и неорганические удобрения, а консервы производят ещё по советским ГОСТам.

Малосолов добавляет, что киргизский ретейлер также привезёт в Россию бакалею, кондитерские изделия, алкогольные напитки, бытовую химию и другие непродовольственные товары.

В числе последних — подгузники киргизской компании "Пейванд". Она производит памперсы дешёвого ценового сегмента под маркой Tay-Tay Baby. В их линейке, кстати, есть и новый для российского рынка товар — многоразовые подгузники.

С кем будут тягаться?

По словам Малосолова, "Фрунзе" сможет ввозить в Россию товары примерно на $110—150 млн в год (порядка 7—10 млрд рублей). Это сравнимо с оборотом сети супермаркетов "Бахетле" (8 млрд рублей в год), специализирующихся на татарской национальной кулинарии.

Сейчас же весь киргизский экспорт в Россию составляет только порядка $70—110 млн ежегодно (по данным ФТС за 2013—2015 годы). Связаться с руководством "Фрунзе" Лайфу пока не удалось.

Президент национальной торговой ассоциации Вадим Зуйков полагает, что киргизский "Фрунзе" не сможет занять заметное положение на российском рынке и составить ощутимую конкуренцию ведущим местным ретейлерам — в первую очередь, таким гигантам, как "Магнит" или X5 Retail Group ("Пятёрочка", "Перекрёсток", "Карусель"), торгующим в среднем и низком ценовом сегментах.

— Оборот российского продуктового ретейла — это триллионы рублей, и несколько миллиардов мы даже не почувствуем, это как комариный укус. Что же касается планов поставлять дешёвую органику, воплотить их вряд ли получится: транспортные расходы "съедят" ощутимую часть разницы в цене. Кроме того, планы открыть розничную сеть потребуют вложений, что также не может не отразиться на ценах, — рассуждает Зуйков.

Гендиректор аналитического агентства "Сегмент" Денис Никитас сомневается, что "Фрунзе" сможет конкурировать и с "Азбукой вкуса", делающей ставку на качество продуктов.

— Аудитория органических продуктов гораздо больше "ведётся" на бренд, нежели на цену. А дешевизна её как раз настораживает: потребитель считает, что производитель дешёвого товара на чём-то сэкономил и продукт у него хуже. Памперсы тоже вряд ли смогут стать товаром-локомотивом, за которым потребитель пойдёт именно к ним, — поясняет Никитас.

Он также предположил, что заходить на российский рынок киргизам было бы логичнее из Сибири, а не из Москвы: "суровые" регионы и территориально ближе к Киргизии, и конкуренция в них ниже.