Как поговорить с боссом о повышении зарплаты? Инструкция

Разговор о повышении зарплаты — тема для многих психологически очень непростая. Сотрудникам кажется, что "руководитель сам должен догадаться, сам должен понять, что мне нужно платить больше и что я уже заслуживаю другой зарплаты". А если не догадывается и не понимает, значит, либо не заслуживаю, либо нет денег, поэтому нет смысла и разговор заводить. Доходит до того, что некоторые люди начинают искать работу исключительно из-за зарплаты вместо того, чтобы понять вначале, какие есть перспективы её роста на текущем месте. И даже готовы уйти на другое место, так и не выяснив, что могли быть хорошие возможности и здесь.

Подход же руководителя здесь ровно противоположный: "если бы моему подчинённому что-то бы не нравилось, он бы мне об этом сообщил — раз молчит, значит всё устраивает". Лишний раз спросить "а устраивает ли тебя твоя зарплата, а не хочешь ли ты повышение по зарплате" совершенно непринято. Плюс есть HR, который часто говорит, что "бюджета нет, кризис, поэтому повышать зарплату без особых причин не можем". 

Итого мы имеем: молчаливо ждущий подчинённый и оптимистичный руководитель, который верит, что всё в порядке. Что делать?

Шаг №1: Собрать информацию — а сколько предлагают на вашей должности в других компаниях, как давно у вас было предыдущее повышение зарплаты, были ли какие-то весомые увеличения функционала с момента последнего повышения зарплаты либо серьёзные для компании достижения с вашей стороны. Если последнее повышение было менее 10 месяцев назад, вы получаете больше, чем в среднем по рынку, и ваш функционал никак не поменялся, а особых достижений не было, но было много ошибок, то, возможно, стоит отложить этот разговор и вернуться к нему позже, когда аргументы появятся.

Шаг №2: Подготовиться к этому разговору: подготовить максимально важные аргументы из списка выше — что повышения по зарплате не было столько-то лет, что функционал за это время вырос вот так, а достижения вот такие, и вам регулярно звонят хедхантеры с зарплатой на столько-то и столько-то выше в среднем.

Шаг №3: Выбрать удобное для руководителя время (за время работы с ним вы, скорее всего, знаете, любит ли он больше разговоры по душам утром или вечером, в пятницу или понедельник) и заранее (за день-два) попросить аудиенцию.

Шаг №4: Начать разговор с вопросов, какой фидбэк у него есть на вашу кандидатуру, доволен ли он вашей работой, видит ли возможности развития для вас внутри компании, чтобы он сам озвучил, что вы достаточно важный для компании человек.

Шаг №5: Затем дать понять, что и вы лояльны компании, обрисовать, что вам нравится в нём как в руководителе и что вы цените в компании. Затем сказать, что тем не менее к вам поступают альтернативные предложения от хедхантеров и конкурентов. И затем уже перейти к разговору о зарплате в контексте того, что "мне предлагают такие-то цифры, последнее повышение зарплаты у меня было тогда-то и уже … года я получаю вот столько, хотя за это время мой функционал и обязанности выросли так-то и достижения были такие-то". И закончить этот монолог формулировкой "что я могу сделать, чтобы получать больше, и когда это повышение по зарплате можно ожидать"? С большой вероятностью руководитель не даст вам сразу обратную связь, а возьмёт паузу подумать, обсудить с HR и руководством и вернётся с новостями позже.

Нужно быть готовым к тому, что повышение зарплаты может не произойти или может произойти не сразу, но в любом случае в течение 2 недель, если руководитель не вернётся с новостями сам, необходимо уточнить у него, какой статус по вашему вопросу. Если в течение месяца никаких новостей не будет, то с большой вероятностью на текущем месте ожидать повышения по зарплате не стоит. В остальных случаях в течение 2 недель руководитель вернётся к вам с информацией, что повышение зарплаты может быть не ранее … месяцев и для этого вам нужно сделать это и это. Важно на этом этапе постараться добиться максимальной конкретики — каких именно оцифрованных результатов и к каким срокам нужно добиться и на какое повышение зарплаты примерно можно рассчитывать и продублировать договорённости в письме. И в указанные сроки вернуться к этому разговору.

И важно понять: вы не попрошайничаете о том, на что не имеете право, — вы спрашиваете о том, что позволит вам более эффективно и качественно трудиться на благо этой компании.