Без воды, слёз и раздражения: Названы 3 рабочих способа напомнить начальнику о повышении зарплаты
HR-эксперт советует оценивать свою эффективность в цифрах, если решите просить повышения зарплаты
Обложка © «Шедеврум» / Life.ru
Если размер заработной платы стал главным источником вашего раздражения в последнее время — пора задуматься о серьёзном разговоре с руководством. Учтите, что такую беседу всегда инициирует сам сотрудник. О том, как правильно подойти к руководителю с этим вопросом, Life.ru рассказала HR-эксперт, HRD Open Group, карьерный консультант Валерия Доманская.
Эксперт дала три совета, как тактично и эффективно напомнить боссу о прибавке и при этом не испытывать неловкости в процессе переговоров.
1. Фокусируйтесь на конкретных фактах
Оцените свою эффективность, которую приносите компании, в конкретных цифрах и процентах. Это ключевая основа, являющаяся фундаментом для успешных переговоров с руководством. Подготовьте пакет документов за год, который отражает все ваши победы и полезные действия. Что это может быть? Заключённые договоры, состоявшиеся сделки, а также конкретные показатели, отражающие числовое или процентное увеличение прибыли. Не забудьте зафиксировать сэкономленные часы времени при оптимизации процессов и дополнительные «плюшки» в виде новых клиентов и партнёров, которых лично вы привели в компанию.
Не лейте на переговорах никакой воды, а говорите на языке цифровых данных: «За текущий год закрыл 15 крупных сделок с проблемными клиентами» или «Увеличила прибыль компании за первое полугодие на 30%». Правильные аргументы могут убедить руководителя в вашей ценности и реальной полезности для компании.
Не лейте на переговорах никакой воды, а говорите на языке цифровых данных: «За текущий год закрыл 15 крупных сделок с проблемными клиентами» или «Увеличила прибыль компании за первое полугодие на 30%». Правильные аргументы могут убедить руководителя в вашей ценности и реальной полезности для компании.
Валерия Доманская
2. Связывайте увеличение зарплаты с новыми перспективными задачами
Другой хороший способ — провести взаимосвязь между увеличением заработной платы и новыми полезными стратегиями для фирмы. Указанный метод стоит рассматривать только тогда, когда у вас есть по-настоящему хорошие идеи по увеличению прибыли, оптимизации процессов или снижении затрат, например. Они могут стать хорошим козырем в рукаве в процессе беседы с руководителем, особенно если в настоящий момент фирма нуждается в свежих подходах. Также здесь стоит быть готовыми к расширению функционала — вместе с повышением зарплаты.
Избегайте чёткой конкретизации своих идей в беседе, чтобы не потерять преимущество. Сообщите руководителю, что готовы к обучению и повышению квалификации при необходимости: «На должности топ-менеджера я планирую стратегию, которая снизит затраты на 25% и увеличит прибыль на 30%. Я понимаю, что на новом месте мне понадобятся дополнительные навыки, поэтому готов пройти соответствующее обучение». Начальство должно понимать, почему в вас стоит инвестировать.
Избегайте чёткой конкретизации своих идей в беседе, чтобы не потерять преимущество. Сообщите руководителю, что готовы к обучению и повышению квалификации при необходимости: «На должности топ-менеджера я планирую стратегию, которая снизит затраты на 25% и увеличит прибыль на 30%. Я понимаю, что на новом месте мне понадобятся дополнительные навыки, поэтому готов пройти соответствующее обучение». Начальство должно понимать, почему в вас стоит инвестировать.
Валерия Доманская
3. Ссылайтесь на примеры в аналогичных компаниях
Проведите рыночный анализ зарплат сотрудников в других организациях на аналогичных позициях. Однако подобные сравнения нужно делать очень аккуратно, чтобы не услышать предложение руководителя отправиться трудиться именно туда. Никаких жалоб и эмоций в разговоре быть не должно: «Мои знакомые менеджеры в компании давно получают нормальную человеческую зарплату, а мне стыдно назвать свою». Это не только не работает, но и сильно раздражает любого руководителя, подчёркивает Доманская.
Говорите на языке фактов и помните про нейтралитет: «Изучив рынок труда, я пришла к выводу, что специалисты в моём сегменте получают зарплату на 30% больше уже с 2020 года. С учётом прибыли (назовите сумму), которую принёс компании мой последний проект, я хочу обсудить пересмотр прежнего оклада на сумму в…» (назовите конкретную цифру).
«Помните, что вы рискуете услышать отказ — по самым разным причинам. Заранее выработайте стратегию реагирования для подобной ситуации и подумайте о дальнейших своих действиях», — заключила эксперт.
То, чего нет у других: комментарии, закулисье и редкие истории — читайте в разделе «Эксклюзивы» на Life.ru.