Продавцы увеличивают дисконт: На сколько подешевеют квартиры на вторичном рынке

В начале июня рынок вторичного жилья не встал. Продажи есть, но, конечно, речь не идёт о том уровне, какой мы видели в 2021 году. Сейчас большая часть людей свои планы по купле-продаже недвижимости поставили на паузу. Об этом рассказал генеральный директор Apple Real Estate Данила Савченко.

По его данным, 42% участников рынка ждут снижения цен; 34% не готовы принимать решение до стабилизации обстановки в стране; 24% планируют купить квартиру сейчас, опасаясь дальнейшего роста цен.

— Тенденция к снижению цен объясняется в том числе конкуренцией среди продавцов на рынке в связи с падением спроса. Примерно 30% клиентов, планирующих продать свою квартиру, предоставляют дисконт. А вслед за ними скидки вынуждены делать и другие участники рынка. Скорее всего, эта тенденция продлится до конца августа. Те, кто планирует купить квартиру на вторичном рынке, сейчас находятся в выигрышном положении, так как можно выгодно провести сделку, — пояснил Данила Савченко.

Данила Савченко отметил, что в первую очередь дешевеет недвижимость комфорт-класса. Здесь цены снизились на 7–9% относительно апрельского уровня. При этом владельцы объектов категории бизнес-недвижимости и элитной в самую последнюю очередь прибегнут к скидкам, так как объём такого предложения и раньше был невелик, а сейчас и вовсе сократился на 12%. Вывод новых проектов в данных сегментах сегодня практически остановился. Также покупатели этих категорий жилья понимают, что недвижимость всегда будет надёжным активом для сохранения денег, что особенно актуально в данный момент.

Тем не менее есть и такая тенденция: экспозиция объектов на вторичном рынке пополняется в том числе за счёт выхода на рынок владельцев квартир, которые ранее покупали недвижимость для инвестиций. Изначально они не планировали продавать это жильё, но сейчас боятся дальнейшего снижения цены и готовы на сделку даже со скидкой.

— 27% покупателей, которые ранее были готовы инвестировать в новостройки, сейчас переориентировались на вторичную недвижимость. Они не хотят рисковать из-за политической и экономической обстановки, надёжнее вкладывать в готовое жильё, — добавил Данила Савченко.

Директор департамента вторичного рынка "Инком-недвижимости" Михаил Куликов ждёт дальнейшего снижения цен. Однако активизация спроса вследствие снижения ключевой ставки ЦБ может уменьшить его темпы. По его мнению, вероятна коррекция вниз на 8% в год, если ключевая ставка продолжит снижаться.

Если возникает потребность приобрести максимально дешёвую вторичную квартиру, то наиболее доступной будет небольшая однушка или студия без ремонта, расположенная на окраине города. Также Михаил Куликов рекомендует приобретать квартиру с дисконтом, о величине которого потребуется торговаться с продавцом. В настоящее время средний размер дисконта составляет 5%.

— Самыми дешёвыми объектами являются лоты низкого качества. Таковыми считаются квартиры маленькой площади, жильё на первых этажах домов, устаревший жилой фонд. Интерес к таким объектам снижается, когда улучшается макроэкономическая ситуация и у людей появляется уверенность в завтрашнем дне. Сегодня жильё низкого качества пользуется высоким спросом, поскольку более комфортную квартиру позволить себе могут далеко не все. В качестве примеров снижения стоимости жилья из-за его характеристик можно привести квартиры на первых и последних этажах — они могут быть проданы с дисконтом в 5–10%, — добавил Михаил Куликов.

Снижение цен на вторичном сегменте — это справедливая реакция рынка, где договариваются конкретные покупатель и продавец. В ожидании летнего охлаждения после ощутимого падения спроса в апреле и мае мы увидели общее снижение цен на вторичном и первичном рынках до 1% в зависимости от локации. На фоне данных изменений продавцы квартир стали адекватнее оценивать свои объекты, из-за этого и произошло падение. Так охарактеризовала обстановку на рынке ведущий эксперт BuyBuyHouse Марина Лашкевич.

По её мнению, в ближайшее время цены останутся в текущем коридоре. Ключевая ставка Центробанка была снижена и имеет пока тенденцию к уменьшению. Это даёт возможность активно применять ипотечные программы. Далее же всё зависит от геополитической ситуации и динамики спроса.

— Ожидаемый выход денежной массы на рынок (летом закрываются выгодные краткосрочные депозиты, на которых многие инвесторы хранили средства) вместе с ещё одним снижением ставки ЦБ (как следствие — и ипотечной) может резко оживить спрос на всём рынке недвижимости. Тогда стоимость объектов на вторичном сегменте пойдёт вверх, — считает Марина Лашкевич.

Чтобы купить квартиру выгоднее, она рекомендует использовать все возможные способы субсидирования, если говорить о финансовом планировании сделки. На первичном рынке — это низкие ставки из-за коллабораций девелоперов и банков. На вторичном традиционно стоит искать "точечные истории" с качественной инфраструктурой или документально подтверждённой перспективой её развития в течение года.

— Сейчас покупателям стоит активно торговаться при приобретении вторичной недвижимости. В нынешних условиях практически стагнирующего рынка продавцы могут предоставлять достаточно значительный дисконт в размере не менее 10–20 процентов от стоимости объекта. Вторичка дешевеет, потому что резко сжался объём платёжеспособного спроса. Если программа льготной ипотеки будет распространена на вторичное жильё, то это поможет перезапустить данный сегмент, — рассказал заместитель генерального директора компании "ДомДА" Дмитрий Екимов.

Если этого не произойдёт, то, по его мнению, вторичный рынок уйдёт в стагнацию. Быстрее всего будут приобретать квартиры с ремонтом и в удобном расположении. Здесь Дмитрий Екимов не ожидает сильного снижения цен. Квартиры, требующие перепланировки, ремонта или каких-либо дополнительных затрат, скорее всего, будут продаваться со значительным дисконтом. При наличии непосредственного покупателя.

— Чтобы сэкономить на покупке, можно рассмотреть вариант приобретения жилья с торгов (залоговое, банкротное или муниципальное имущество). Основная сложность здесь — это последующее юридическое сопровождение и очистка объекта от всех имеющихся правовых коллизий, — резюмировал Дмитрий Екимов.