7 неявных уловок магазинов, из-за которых вы тратите больше денег, чем планировали

В современных магазинах и торговых центрах даже полки с товарами расставлены таким образом, чтобы заставить покупателя купить больше товаров. Маркетолог Тамерлан Скяев поделился с Лайфом хитростями, на которые идут продавцы в погоне за большей выручкой.

Главная цель шкафчиков для вещей — отнюдь не обеспечить сохранность товара, заставив покупателей убрать на время шопинга сумки и пакеты. Просто человек с пустыми руками всегда купит больше, чем тот, кто тащит тяжёлые сумки.

В магазинах хлеб неслучайно размещают в самом дальнем углу. Ведь часто люди забегают в продуктовый буквально на минутку — именно за булкой или молоком. Если разместить эти товары возле кассы, покупатель их возьмёт и сразу выйдет, а так придётся пройти через весь торговый зал и обязательно прихватить что-нибудь ещё, попавшееся на глаза.

Понятно, что такая мера стимулирует потребителей покупать чаще и именно в этом магазине. Люди готовы ради "бесплатного" подарка потратить большие суммы денег и регулярно приобретать товары в определённом месте, принося торговой точке большую выгоду.

Покупатель любит ощущение "наполненности" тележки или корзины, поэтому с каждым годом они становятся всё объёмнее. Так собственники стимулируют людей приобретать больше товаров.

Если разместить рядом товары с более высокой и более низкой стоимостью, можно добиться увеличения продаж последних. Покупатель, видя, что сегодня товар продаётся по меньшей цене, неизбежно захочет его приобрести.

То, что стоит 999 рублей, визуально воспринимается как товар из категории за 900 рублей, а не за 1000 рублей, хотя, естественно, почти столько и придётся за него выложить. Такую уловку используют практически во всех магазинах, и, надо сказать, работает она безотказно, хотя все о ней давно осведомлены.